健身俱乐部、健身房最高成交率的会籍销售流程案例
2009-7-30 17:18:29 阅读834 评论0 302009/07 July30
参观健身俱乐部的优势
1 这部分的工作就是把健身俱乐部的服务和优势全部展示出来（只要把俱乐部详细介绍了你的这部分工作就合格了，要让客人体验器械。）
2 把客人最喜欢的项目放在最后参观（客人最后参观的项目最喜欢时，大脑处在兴奋的状态，对我们的成交有帮助）
会籍简介的优势
1 会籍简介作为会所参观与报价之间的过渡，很自然的引出了会籍价格，同时让客人的脑海里回忆参观所看到的东西，也会让客人更全面的了解俱乐部的服务。（在介绍会籍简介的时候要让客人面对着墙的方向或是没有干扰的方向）
2 在健身俱乐部预售的时候会籍简介就代替了参观，所以会籍简介的每一页都要求会籍可以讲解3～5分钟，这样一共10页的会籍简介就可以讲解30～50分钟（讲解的过程也是了解和解决客人潜在顾虑的很好时机）。通过30分钟的讲解我们的客人早已经信任了会籍顾问。
1 这部分的工作就是把健身俱乐部的服务和优势全部展示出来（只要把俱乐部详细介绍了你的这部分工作就合格了，要让客人体验器械。）
2 把客人最喜欢的项目放在最后参观（客人最后参观的项目最喜欢时，大脑处在兴奋的状态，对我们的成交有帮助）
会籍简介的优势
1 会籍简介作为会所参观与报价之间的过渡，很自然的引出了会籍价格，同时让客人的脑海里回忆参观所看到的东西，也会让客人更全面的了解俱乐部的服务。（在介绍会籍简介的时候要让客人面对着墙的方向或是没有干扰的方向）
2 在健身俱乐部预售的时候会籍简介就代替了参观，所以会籍简介的每一页都要求会籍可以讲解3～5分钟，这样一共10页的会籍简介就可以讲解30～50分钟（讲解的过程也是了解和解决客人潜在顾虑的很好时机）。通过30分钟的讲解我们的客人早已经信任了会籍顾问。
五步法，报价前即完成健身俱乐部会籍销售
2009-7-30 17:14:29 阅读505 评论0 302009/07 July30
你了解常规销售流程。当客户来到俱乐部时，你们可能会寒暄闲聊，然后带他们参观俱乐部，和他们讨论俱乐部的舒适设施并回答他们的一些问题。但是当结束这一切，轮到你向他们提出购买会籍的建议时，一个事实摆在你眼前：“如果他们有异议，如果他们说‘不’，我该怎么办？为什么我会如此紧张？”
你无需再担心销售过程的这一阶段。试想一下，当每次参观完毕往回走时，你的潜在客户对你说：“我等不及了，快帮我注册”，这时的感觉是不是相当棒呢？这种情况有时候会出现，但你想不想确保它更经常的发生呢？试着采用以下五项策略吧：
价值3000万美元的世界最贵比基尼
2009-7-30 14:57:12 阅读96 评论0 302009/07 July30
广东省 深圳市 巨蟹座
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欢迎志同道合、智勇有识之士,共图大业！非诚勿扰！ 以信义仁厚待天下,志士安肯轻弃！
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